¿Qué importancia tiene el SEO en una estrategia de marketing digital?
En un entorno digital en constante evolución y con personas que cada día confían más en lo que encuentran en Internet, el éxito de los negocios suele depender de lo que haces o no para promocionar a tu empresa en la web.
En cualquier tipo de negocio, ya sea una gran consultora de tecnología o una universidad, una estrategia SEO eficaz es una manera inteligente de aumentar la visibilidad online, atraer nuevos clientes, hacer crecer el negocio y aumentar los ingresos.
¿Por qué hacer esfuerzos SEO? A continuación, reuniremos 3 razones fundamentales por las cuales deberías considerarlos en tu estrategia de marketing digital.
1. SEO y SEM en marketing digital, un esfuerzo conjunto
Cuando los profesionales de marketing evalúan diferentes plataformas y canales, es frecuente que las valoren de forma individual. Lo cual no es un error, pero tampoco es la única y mejor forma de hacerlo. ¿Cómo potenciar los esfuerzos de uno y otro a través de trabajarlos de forma conjunta?
Los esfuerzos de SEO y campañas PPC pueden estar enlazadas de muchas maneras y, aunque funcionan de forma separada, una estrategia SEO efectiva puede llegar a mejorar el nivel de calidad de las campañas PPC y viceversa.
En resumen, al potenciar una táctica con los esfuerzos de la otra, es posible reducir el costo de adquisición de clientes y con ello, rentabilizar tus esfuerzos de marketing.
2. SEO como pilar del Inbound Marketing, crea un embudo de conversión
Si pensamos en el flywheel de crecimiento, todo comienza con atraer extraños al sitio web. Los múltiples esfuerzos SEO contribuyen a ello, desde crear una estrategia de contenido seo friendly, idear una estrategia de backlinks, hasta mejorar la experiencia de los usuarios que navegan el sitio.
Una vez que construyamos una fuente constante de visitantes, el flywheel tendrá la fuerza suficiente para comenzar a girar. Es decir, podemos comenzar a desarrollar acciones encaminadas a la conversión de visitas a leads, de leads a MQL ‘s (lead calificado de Marketing), de MQL ‘s a oportunidades de negocio y, por último en clientes. Y de eso te hablaremos en el siguiente punto.
El 90% de los usuarios aún no se ha formado una opinión sobre una marca antes de comenzar su búsqueda
Fuente: Status Labs
3. SEO potencia las ventas a través de tráfico calificado
¿Cómo estos esfuerzos se traducen en ventas?. SEO es una fuente constante de generación de prospectos. A diferencia de las personas que tenemos un horario de trabajo, SEO trabaja 24/7 todos los días del año.
Para decir que una estrategia SEO es efectiva esta debe procurar la generación de leads cualificados. Por ejemplo, supongamos que eres una agencia de viajes, no es lo mismo posicionar “paquetes de hospedaje en Guadalajara” que “vuelos baratos”, claro que todo depende de tu negocio.
¿Qué usuario es más probable que realice una compra y que además represente un monto considerable?. Hacer SEO no solamente es posicionar al sitio en los primeros lugares, es hacerlo de tal forma que contribuya a los ingresos del negocio.
De poco serviría atraer a cientos de visitantes que nunca te van a comprar. Pero todo dependerá de tu estrategia, por ejemplo, aquellos prospectos que no te van a comprar podrían contribuir al flujo constante de tráfico, y potenciar la autoridad del sitio.
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